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中低端白酒加盟代理酒大哥

标签:中低端白酒加盟代理 发布日期:2021年01月13日 编辑:smile 浏览人次:96

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  12月29日,以“发展高质量,酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会和颁奖盛典于南京拉开帷幕。会上,四开国缘焕新新品和“四开国缘辛丑牛年生肖”纪念酒上市发布。会议由今世缘酒业副董事长、总经理顾祥悦主持。

  记者从会上获悉,虽然2020年初遭遇到了疫情的冲击,但在厂商共同努力下,今世缘顺利实现了年初制定的计划销售目标。

  “十四五”即将开局,今世缘将如何在战略层面上展开新的谋划?如何围绕“高质量发展”大步前行?发展大会给出了实施途径。

  鏖战2020,今世缘创造了哪些新的历史?

  今世缘酒业董事长周素明在大会现场总结到,“十三五”期间,今世缘大力弘扬“追求卓越、缘结天下”的企业精神,践行“酿美酒、结善缘”的企业使命,使得企业发展跃上了新的台阶。

  据了解,“十三五”期间,今世缘取得了营收、利税同步翻番的优异成绩,企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右。

  同时,通过深入推进“五力工程”,今世缘“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显,市场高质量发展态势初步形成。目前,今世缘出厂100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%,提升至2020年90%左右;三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%,提升至2020年90%以上。

  在经销商数量方面,今世缘从2015年241家,增加到2020年535家,逐步呈现由量变向质变转变态势。

  同时,今世缘还先后荣获十七届“全国质量奖”,“固态发酵浓香型白酒酿造关键技术的研发和应用”项目获得中国酒业协会科技进步一等奖等多个奖项。

  展望未来,针对即将迎来的“十四五”,今世缘也有了新的规划和目标。

  周素明表示,基于对消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期“三期”特征的认识,“十四五”时期今世缘将以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,瞄准新的目标,勠力同心,砥砺前行,力争跻身白酒行业方阵。

  为此,今世缘将自觉遵循“五大”发展理念,持续深化“打造品牌”、“以质取胜”、“文化营销”“人才强企”的“四大”基础战略,用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”方略。

  同时,今世缘还将围绕以下八大关键举措,营造更好环境,增强自身发展能力,确保“十四五”今世缘高质量发展的路子越走越宽、基础越筑越牢:

  一是以文化酒,创建市场营销新模式;

  二是追求卓越,谋划运营管理新思路;

  三是以质取胜,创立产品品质新标杆;

  四是紧扣政策,实现资本价值新增长;

  五是人才强企,创新人力管理新方法;

  六是两化融合,构建工业互联新平台;

  七是企融合,搭建建管理新体系;

  八是奋斗为本,建设幸福企业新样本。

  迎战“十四五”,今世缘靠什么打赢?

  疫情下的消费市场,是酒业的试金石。面对世界的大变局,今世缘通过坚定践行高质量发展理念,凭借“缘文化”链接了品牌与消费者情感需求的今世缘、国缘双品牌矩阵,持续深化推进“品牌+渠道”双驱动营销体系,大地提升了市场发展势能,成为了行业逆势增长的典范。

  “十四五”即将开局,周素明透露,今世缘将主要开展好以下五项工作:

  一是全力打好市场营销四大战役。即全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道;理性谋划K系提升战,全力打牢高端化基础;用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色;坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程。

  二是务实推进营销变革落地。即按照“以客户为中心,以奋斗者为本”的理念,加快营销系统机制变革,包括组织、授权、监管、绩效变革及主体创新,构建责权利统一的管理运行机制,增强市场运作效率。

  三是全新谋划人才结构保障。

  四是有序推进南厂区建设。即按照“总体规划、分步实施”原则,有序推进南厂区技改项目建设。2021年,美酒银行二期将投入使用,智能化包装物流中心将基本建成,中华缘文化中心全面启动。

  五是全面放大红色基因。

  而在厂商关系方面,今世缘也将围绕以下几方面加强担当与作为:

  一是注重战略导向,优化模式体系。精准品牌战略定位,成为目标顾客的心智。实施国缘、今世缘、高沟多品牌战略,将规划梳理好分品牌营销策略,包括价格体系、品类特性、产品结构、定位诉求及消费培育、渠道建设等重点事项,据此制定运营配称模式,在实践中不断精进优化,加快形成具有今世缘特色的营销体系。

  二是注重问题导向,完善政策举措。围绕完善2021年度销售政策,重点聚焦主导产品市场价格体系区域差异大、价盘执行不稳等突出问题,强调客观制定目标任务,力戒过度要业绩、压指标;强调供需均衡,实施配额管理,真实反映当期销售;强调量价平衡,划定管控红线,充分保障经销商、终端商的合理、有竞争力的利益需求。

  三是注重顾客导向,提高协销深度。从“1+1”到“1+1+N”,完善经销商、终端商两级客户分类分级管理制度,对于优质客户,给予人财物全方位支持,提升团队归属感及企业形象;常态化、标准化、特色化开展终端客情关怀,引导核心终端组建自治联营体,将服务触角向背后顾客群体延伸,促进“厂-商-店-客”一体互动。

  冲击百亿,今世缘裂变正当时

  “创新与变革是企业保持活力的不竭源泉;赛道选择和顾客创造能力决定企业能做多大;使命和价值观决定企业能走多远;开创主导新品类是打造品牌的关键。”会上,今世缘副总经理胡跃吾解读了2021年今世缘营销工作规划。

  胡跃吾认为:价格档次是白酒的关键品类认知,布局多品牌战略是应对品类生命周期行业变局更替的战略保障。

  对于如何打赢“四大战役”,胡跃吾做了部署和安排:

  首先,V系将谋划10年百亿工程,全面布局省内高端市场,在长三角城市群及省外高线城市,有序推进经营主体和V9体验店布局。

  其次,k系将按照“扩面增容、控量提价、合力分利”总体思路,以价格明显提升,销量明显提高,质态明显增强为运营衡量指标,确保k系战略提升取得实质战略成效。并高度重视产品终端价格稳定,促进控价奋利实效落地,保障实现市场量价齐升任务。

  再次,典藏系列将根据品牌定位特性,完善“打市场基础,做喜庆特色,拓日常消费”营销推广策略,更加注重品牌文化内涵与消费场景融入展现,实现对消费者心智体验的渗透占有。并按照“聚焦推广D20,战略培育D30”的品系策略,引导今世缘品牌形象再提升,借此实现今世缘、国缘双品牌协同发力抢占中高端、次高端市场。

  最后,针对全国化征程,今世缘将以全局系统观理解三大品系战略与省外突破战关系,准确把握行业分化趋势,更加注重主动规划布局,建立省内外帮扶机制,探索飞地市场招商模式。

  胡跃吾坦言,“聚合厂商力量,打赢‘四大战役’是今世缘‘十四五’战略关键任务,它不是一朝一夕的短期工程,需要整合公司和全体客户的力量,协同作战。

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