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低端白酒招商加盟酒大哥

标签:低端白酒招商加盟 发布日期:2021年01月13日 编辑:smile 浏览人次:102

低端白酒招商加盟酒大哥

金鹰国际集团:12月1日起供应100000瓶飞天茅台酒低端白酒招商加盟

低端白酒招商加盟

  一个品牌从诞生到成熟需要多少时间?

  这个答案没有定式。不过,百年泸州老窖窖龄酒(以下简称窖龄酒)用了10年。

  2011年,正值酒业“黄金”期,泸州老窖在行业“窖龄”品类概念,并顺势推出了百年泸州老窖窖龄酒30年、60年和90年三款单品。

  2020年,百年泸州老窖窖龄酒(以下简称窖龄酒)已累计销售突破100亿+;年度销售额处于冲20亿阶段。

  十年时间,从“窖龄”品类的开创到提出“见证前行的每一步”的鲜明品牌精神,前者是品质表达的差异化,后者则是品牌精神的塑造;而品牌精神的成型,不仅让窖龄酒从泸州老窖的“窖”文化体系中突显出来,更标志着“十年磨一剑”的窖龄酒完成了“从弱到强”的蝶变。

泸州老窖

  再造一个IP

  12月28日,2020百年泸州老窖窖龄酒“见证榜样的力量”年度盛典在海南三亚举行。

  这一次,窖龄酒携手中国新闻周刊总编辑王晨波,四川轻化工大学副校长、酿酒生物技术及应用四川省重点实验室主任、四川省酿酒专用粮工程技术研究中心主任罗惠波,中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚,中国著名科学作家瘦驼,泸州老窖股份有限公司企业文化中心总经理李宾等来自不同领域的精英榜样为到场嘉宾分享了各自对“榜样”的思考。

  什么是榜样?

  “这一年,我们见证了无数个体榜样的力量。”王晨波表示:“他们是抗疫的逆行者,是抗洪的无名英雄,是决战脱贫的先锋战士,是分布在各行各业,用各自品格影响和塑造着这个新时代,书写着‘中国力量’的每一个人。”

泸州老窖

  ▲中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚,带来“5G建构智能互联网时代”主旨发言

  作为互联网观察家,项立刚说,“任何踏踏实实做实事、对这个社会有贡献的都应该被当作榜样。”

  “榜样,归纳起来是能够弘扬传统历史文化,能够精益求精攀登科技高峰,能用科技造福人类的就是榜样。”在罗惠波看来,窖龄酒也是窖龄品类产品里面的榜样 ,它树立了窖龄酒的标杆。

泸州老窖

  ▲泸州老窖股份有限公司企业文化中心总经理李宾,带来“与时间为友,酿出一杯致好酒”的主旨发言

  李宾表示:我们生活在伟大的时代,每个人都在诠释和演绎自己,在某一个方面起着榜样的作用,但是任何一种品格、一种榜样都需要时间的积淀、过程的历练才能成就经典。就像酿酒,须历经岁月积淀,方能酿出一杯好酒——酿好酒,时间才是的秘方!

  其实,对于这些问题,不同的人都有自己不同的答案;而“榜样”有时就在我们每个人身边,正如李宾在现场所说:“三人行,必有榜样。”

泸州老窖

  ▲中国最有影响力的科学作家之一瘦驼,带来“科技路上的坚守与前行”主旨发言

  在各行各业发现榜样并表彰榜样,这个事情窖龄酒已经连续做了三年。

  早在2018年的年度盛典上,窖龄酒联合新浪举办了一场是以“时代的品格,向上的力量”为主题横跨文化界、商界、酒界和媒体界8位大家的精英对话,美国《财富》杂志中文版前主编黄翔、《南渡北归》的作者岳南、《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科等登台分享了对时代“精英”的认识。

泸州老窖

  而在2019年,窖龄酒携手《南方周末》邀请到包括中国文物学会副会长兼法人、故宫博物院研究馆员王津、得到大学首席演讲教练、专栏作家马徐骏,《一条》合伙人张晴、著名摄影师肖全,知名书评人顾文豪等7位来自文化、摄影、公益等不同领域的精英共同探讨了“时代的品格,榜样的力量”的内涵。

  三年下来,“榜样的力量”年度盛典不仅成为各行各业“精英榜样”群体交流的平台,也已然是窖龄酒的品牌精神内核与目标用户沟通的IP。

  更重要的是,对于窖龄酒来说,从“发现时代的精英”到“见证榜样的力量”,窖龄酒已经将“见证前行的每一步”这个品牌精神融入到这个时代的品格中,与时代的主旋律同频共振。而这也标志着窖龄酒品牌精神内涵的逐渐成熟。

泸州老窖

  “十年磨一剑”

  现场,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司,常务副总经理张敏表示:“用了十年时间,窖龄酒实现了品类概念从无到有,市场的从弱到强。”

  俗话说:沧海横流方显英雄本色。实际上,窖龄酒这十年也是在屡经考验中逐渐成长为一个成熟品牌。

  在2011年,为顺应消费升级和抢占次高端的“黄金位”,泸州老窖在当时了“窖龄”品类概念,推出百年泸州老窖窖龄酒,强化“腰部”力量。但随后行业进入深度调整期,泸州老窖对窖龄酒的定位也进行了调整和聚焦,进一步优化配置了资源,推动窖龄酒逐渐次高端的快速成长。

泸州老窖

  2015年,泸州老窖祭出“大单品”战略,窖龄酒与国窖1573泸州老窖特曲、头曲、二曲等核心产品在品牌地位上处于同等地位,成为企业“复兴”的核心支柱。也是同一年,窖龄酒携手汪涵、孟非、华少三大代言人传递“窖龄老,酒才好”的定义。

  2017年窖龄酒瞄准精英圈层,成立“百年泸州老窖精英俱乐部”,营造精致生活圈层和优质社交平台。这一年,窖龄酒也迎来市场爆发期。据了解,在2017年上半年,窖龄酒就交出了近10亿的成绩单。

  还有6天,“十三五”即将结束,“十四五”迎来开局。

  “十三五”期间,中国酒业经过深度调整,从高速增长阶段向高质量发展阶段转变。白酒行业竞争升级,产业集中度进一步提升;啤酒行业结构持续升级,盈利能力改善明显;葡萄酒行业仍在深度调整,市场竞争愈加激烈;进口酒市场持续下行整合;烈酒增长持续飘红。

  “十四五”期间,酒类市场人口红利消失、消费量大幅萎缩、消费者个性化需求凸显,酒行业进入存量竞争时代。市场呈现品牌驱动增长、挤压式增长、淘汰式重构等趋势,如何实现高质量发展,变得至关重要。

  为应对行业面临的复杂变化,深化厂商合作,助推酒企酒商构建命运共同体,一同于变局中开新局,2021年3月5—7日,由中酒展组委会举办,中国副食流通协会指导,2021春季中酒展,将在广州保利世贸博览馆拉开帷幕!

  这是2021年全球酒业首场展会,也是中酒展移师华南的首场展会。继连续4届在山东成功举办之后,中酒展为何选择在华南办展?

  1

  在中国酒类消费市场

  洞察酒业发展新风向!

  华南,是中国经济发达地区之一,更是中国酒水市场消费强劲地区。其中,广东是全国酒类消费市场。

  2019年,广东酒类销售收入约580亿元。国产白酒(含露酒及其他酒)销售收入262亿元;国产及进口啤酒销售收入161亿元;进口烈性酒(含国内灌装)79亿元;进口及国产葡萄酒78亿元。

  接近2亿的人口规模(常住+流动),发达的经贸环境、包容多元的文化,让白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒在广东市场百花齐放。

  近几年,广东酒市场呈现6大特征:消费市场持续回暖,品牌高端产品仍是领头羊;葡萄酒销售量、销售额直线上升,但利润透明化;啤酒消费升级提速,品类多元化;进口烈性酒增长缓慢,市场基础扎实;粤酒敢于亮剑,团队风华初显;区域优势明显,珠三角占主流。

  总体而言,以广东为代表的华南酒水市场,消费需求大、消费能力强,消费潜力无限。

  2

  无限的市场+消费者资源

  华南成名酒必争之地!

  巨大的市场潜力以及无限的消费者资源,让华南成为白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等品类名企巨头及行业新秀必争之地。

  华南核心市场广东,是茅台五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等白酒企业重点市场,茅台每年在广东狂揽50亿销售额;也是张裕、长城等国产葡萄酒的重点市场和进口葡萄酒全国集散中心,卡思黛乐从广东开始,成就了进口葡萄酒的一段传奇;更是全国啤酒重镇,青岛、雪花、珠江、百威等品牌鏖战之地。

  从市场容量、市场活跃度、活跃品牌数量等角度来看,以广东为代表的华南市场,是国内“酒业高地”之一。

  3

  云集大商、超商

  10000+专业经销商在此汇聚!

  发达的经贸环境,让酒类大商、超商在华南汇聚!无论是广东粤强酒业、富隆酒业等酒商巨头,还是有勇有谋,深谙品牌运作之道的后起之秀,都对酒企有着强的吸引力。

  家底深厚、占据资源优势、具备创新意识,是华南酒商的显著特征。

  华南酒水市场,消费潜力无限,经销商资源有限,优质经销商资源成为酒企争夺的稀缺资源。

  3月春季中酒展,中酒展组委会将联袂广东、广西、福建、江西、湖南、浙江、江苏等省市200多家酒协,盛邀10000+专业经销商前来现场,共襄盛会!

  届时,200+展商、20000+美酒佳酿、将在20000㎡展馆同台展示,一站式满足10000+专业经销商选品需求;同时,来自政、产、商、学、研等领域100+演讲嘉宾,将围绕酒业供应链与包装设计创新、酱酒市场趋势、酒商转型等几大主题,分享行业洞见,一起预见未来!

践行企业使命,以睿知见未[文]来!小糊涂仙“中国之路·[章]名家讲坛”首秀圆满成功

  在白酒行业持续分化,营收与利润更多向头部名酒企业集中的情况下,“老酒”被置于重要位置。

  “近十年我感觉很深刻,白酒在企业家饭局上替代了葡萄酒。这两三年也明显看到白酒有了老酒和其他白酒的区分,老酒能讲述更多的故事。白酒作为中国传统文化的重要象征之一,大家再次关注到中国白酒,我认为这是一种文化自信的表现。”谈到老酒,胡润百富董事长兼首席调研官胡润如是表示。

  根据业内预测,到2021年,中国老酒市场将突破千亿规模。

  01 2021年老酒市场将破千亿

  2020年11月6日,胡润研究院发布《2020中国老酒白皮书》(Aged Baijiu Report 2020)。

  谈及这份白皮书的价值,胡润百富董事长兼首席调研官胡润称:“无论是自己喝还是收藏投资,老酒的价值会与日俱增。希望这本白皮书让大家可以了解到目前市场上流通的老酒有哪些、依据什么可以去辨识和消费到真老酒、老酒的价值有哪些体现、哪些名优酒厂的老酒受到高度关注等等。”

  专精于研究中国富裕人群的胡润研究院,此番在发布这本老酒白皮书时,采用了一对一访问、座谈以及发放问卷的形式予以调查,其一对一访问了白酒品牌经销商、资深白酒收藏家及行业专家共14位,同时,在北京、上海、成都、郑州四个白酒消费代表区域分别开展了高净值白酒饮用者座谈会,合计58人;在此基础上,对白酒主要消费省区的600位中国高净值白酒饮酒人士展开问卷调研。

  值得注意的是,这份关于老酒的调查报告,其立足点,一是在于中国日益庞大的高净值人群,二则在于蓬勃发展中的老酒市场。

  2019年12月15日,在第三届中国国际名酒文化节2019年中国酒业协会首席品酒师年会暨名酒收藏会、定制酒会年会上,中国酒业协会名酒收藏会副胡义明以《中国陈年白酒发展历史及发展趋势》为主题对老酒及收藏市场进行了深度分析。

  胡义明透露,2018年老酒的市场规模已经达到500亿元。到2021年,老酒的市场规模将达到千亿。

  老酒热潮兴起,与高端消费人群的热衷密不可分。

  胡润研究院善于调研高净值人群的消费喜好,《2020中国老酒白皮书》显示,6%受访高净值饮酒人群表示近两年增加了高端/次高端白酒的消费频率,频率明显增加的占比10%。

  这实际上与消费趋势有关,按照胡润的说法,中国白酒消费理念经历了从没酒喝→有酒喝→喝好酒→喝名酒的过程,再到现阶段所诉求的“喝老酒”。

  老酒热的背后实际上是消费市场对高品质白酒稀缺性价值的追捧。

  02名酒企业助推,瓶贮或坛贮?

  老酒时代来临,与此前的收藏热、投资热有关。

  “以前的老酒交易都限定在一个较小的圈儿内,所交易的产品也都是瓶贮陈年酒。”陈年老酒高级鉴定师、陕西省糖酒协会酒文化专业会会长刘杰表示。

  随着市场上存量老酒的日益稀缺,“老酒”交易范围也从此前的收藏品扩展到企业新推向市场的成品。

  按照胡润研究院的说法,“老酒”一般指的是“存放时间较长的酒”。超半数受访的中国高净值饮酒人群认为,老酒不仅酒体酒龄要长,酒厂历史也要非常悠久,品牌要有知名度。

  中国酒业协会对陈年老酒的标准定义是“由具备白酒生产资质企业以传统白酒(固态法、半固态法)工艺酿造,出厂10年以上,且存放完好的白酒产品”。

  交易范围扩展之后,由知名酒企生产的、以贮藏陈年基酒为主体的新产品,也被纳入到老酒范畴。

  诸多名酒企业开始介入到老酒市场。按照胡润方面的研究,名酒企业介入老酒领域有两种类型。

  种是借助本品牌的陈年老酒在收藏市场上的影响力,提升“瓶储”老酒的价值,继而带动本品牌年份酒销量的增长,这是以消费者与品牌之间的情感链接为基础的策略,代表酒企是五粮液、郎酒等。

  第二种是依托企业历史底蕴以及庞大的优质基酒储量,重点开发“坛储”老酒产品。代表酒企是中国17大名酒企业之一的舍得酒业,其陈年基酒储量达12万吨,并通过中国酒业协会的年份酒生产认证。

  调查显示,高净值饮酒人群要求成品白酒贮存年份在10年以上方可称之为陈年白酒(老酒)的比例为23%,认可白酒成品贮存年份在5年左右(4年~6年)也可被称之为老酒的比例达56%。

  也就是说,大部分高净值饮酒人群认可的“老酒”概念之中,白酒基酒贮存年份必须在5年以上。

  与此同时,传统老酒的瓶储方式也开始演化,因为“瓶储”老酒在真伪识别、质量品鉴、收藏价值等标准上很难辨别,致使陈年白酒的市场流通乱象丛生。

  类似于洋酒以橡木桶储存的“坛储”老酒,则更受高净值人群的认可,且对比在玻璃或陶瓷等材质中的“瓶储”老酒,“坛储”是更受行业专业人士认可的老酒储存方式。

  03消费带动还是收藏带动?

  调查显示,相比普通消费者注重礼仪与面子的消费倾向,高净值人群在饮用老酒时,更为注重品质与内涵。

  数据显示,在消费高端/次高端白酒时,48%的受访者希望由此可以带来“代表我身份地位”的“面子”社交价值。相比而言,对于“体现自己的生活品质”(67%)、“能够在喝酒的过程中得到享受”(58%)等“里子”情感诉求比例更高。

  “这与消费习惯有关。”营销专家田震认为,过去消费者购买高端名酒,大多为礼仪、社交需求,自然更为注重“品牌”背后的价格与价值,以及由此带来的面子的满足感,这是基于消费需求、习惯而产生的。

  但是,随着社会的发展,除了投资、收藏目的之外,一部分高净值人群购买高端酒类,更为注重品饮感受,也就是更为注重产品的品质与文化内涵。

  胡润的调查显示,近六成高净值饮酒人群通常是出于非商/目的而自己购买高端/次高端白酒,如自饮/家庭宴请、送亲友、收藏投资等。在购买非商/用的高端/次高端白酒时,相比“品牌”,他们更重视白酒在口感/香型、白酒年份及饮后舒适度方面的表现。

  无论是与亲友共饮,还是政商务宴请,与他人分享老酒的过程更具有故事性和亲和感,更能拉近人与人之间的距离,这便是喝老酒带来的“仪式感”。调研数据显示,高净值饮酒人群购买老酒的目的中排名前三的分别是:重要的朋友聚会(66%)、有特殊纪念意义的家庭聚会(65%)及宴请重要的商务伙伴(61%)。

  高净值饮酒人群对老酒接受程度颇高(87%表示很喜欢)且购买意愿表现强烈(84%表示购买意愿强)。相比普通白酒,愿意购买老酒的高净值人群中近六成愿意溢价20%以上购买老酒。

  “这实际上显示了一种趋势。”田震表示,以茅台为例,许多消费者都是奔着收藏、投资目的而购买,但是,随着消费的升级,更多高净值人群的出现,意味着名酒作为消费品的属性将会得到加强。

  也就是说,将有更多的消费者基于“喝”而非“炒”的目的去购买名酒。

剑南春风光不再 提价欲破中高端围城

  12月26日,川酒集团叙府股份“凝聚心希望 共创新未来,2020年优秀经销商优秀员工颁奖晚会”隆重举行。行业协会代表,嘉宾,媒体代表共400余人欢聚一堂,共同回首2020年。站在新起点,厂商继续携手同心,奋力实现川酒叙府“十四五”发展良好开局

白酒

  “十三五”收官之年,川酒叙府以营收增长82%交出成绩单。今年疫情是一道“加试题”,川酒叙府上下齐心,厂商同舟共济,共同答好了今年的“市场试卷”。在踏过荆棘道路后,川酒叙府发展之势如离弦之箭。

  叙府2021,继续保持高速发展

  川酒集团叙府股份公司董事长李高和介绍到:“2021年,叙府要继续保持超行业平均水平的发展高速度。”

  2018年9月川酒集团控股叙府,2019年一年时间叙府营收增长近3.5倍,利税总额翻两番,“叙府”潜能被充分激活,川酒集团招牌让叙府如虎添翼;2020年营收增长超80%,持续保持高增长之势。综合营收基数、疫情影响、营销策略调整等方面因素后,叙府市场成绩斐然。数字背后,是国优品牌扎实的技术实力和川酒小金花巨大的增长潜力。

  2021年,川酒叙府将以“双引擎”和“三动能”确保企业高速发展。双引擎:坚持以提升高质量市场份额为核心的营销策略,构建以提升市场主体活力为导向的合伙人制度。三动能:强化文化输出的创新突破、强化核心市场的升级建设、强化营销管理的智慧赋能。

  川酒叙府用实际行动证明,塑造宜宾另一张白酒名片有了“叙府速度”,川酒腰部品牌振兴有了“叙府样板”。

白酒

  叙府酒脉,始于公元1373年

  在“十三五”、“十四五”交替节点,川酒叙府正式对外讲述自己的前世今生。显然,文化建设将成为叙府品牌未来提档升级的重要抓手,产品主义+文化赋能,内外兼修助力叙府实现华丽蜕变。

  发布会现场,李高和向在座嘉宾分享叙府故事:从六百年前走来的叙府,折射出了传统酿酒人谋生、立业、文化坚守的心路历程。叙府酿酒文化始于公元1373年,从宜宾古称叙州府时期的昭叙恒酒坊兴起,因酒质出众被老百姓视为酒中佳品,“叙府酒”由此得名,代表叙州府时期酿酒技艺的品质典范。

  600余年,叙府酿酒技艺从未中断,其产品品质深受业内专家和消费者的一致好评。其中,叙府大曲在1984 年、1989 年全国评酒会上,蝉联“国家银质奖章”、“中国优级酒”称号;柔雅叙府,创多粮浓酱兼香型白酒“一步法”发酵工艺,是真正酿出来的兼香味道;叙府产品屡获荣誉,“柔雅叙府15”拿下2020中国酒业青云奖后,又在布鲁塞尔烈性酒大奖赛上斩获金奖,延续了去年“叙府10”在相同赛事上的金奖时刻。

  生于宜宾,见证沧海桑田,六百年叙府早已把“生、酿、藏、养”各个环节无缝衔接,以“源自五粮 醇厚味长”作为品质表达,展现宜宾五粮文化不一样的魅力。

白酒

  川酒集团加持,助推叙府乘风破浪

  叙府两年多来的不断蜕变,无不透露出川酒集团的发展理念,可以说川酒集团的加持让叙府有了本质上的改变,奠定了叙府腾飞的基础,拉开了叙府新时代的序幕。

  立足现在,展望未来,川酒集团对叙府的改革具有长远规划:明确发展战略,改革管理制度,完善管理团队,规范生产秩序,强化科技创新,梳理产品体系,加快新品研发,注重品牌提升。短短两年多来,川酒集团的改革起到了立竿见影的效果:呈现出“五增一提升”的良好态势,生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”,品牌价值得到提升;投入巨资改造生产园区,原酒产能、基酒储能实现新高;科技创新成果显著,获评优秀企业技术中心称号;讲好“百年传承,百匠匠心”品牌故事,占领消费者心智。

  在未来,川酒集团将继续高标准打造叙府酒业规范化、技术化、特色化生产体系,把叙府酒业培育成为管理先进、特色鲜明的现代化酒类企业。

白酒

  叙府“十四五”,改革、创新、提升、跨越、健康

  悠久的品牌历史,深厚的文化底蕴,扎实的技术基础,雄厚的集团资本,川酒叙府“十四五”发展已经有了清晰目标。

  对于“十四五”,李高和谈到:“叙府将以‘文化自信、品质自信、品牌自信、模式自信、团队自信、制度自信’为精神,以‘生态叙府、智慧叙府、诚信叙府、品质叙府、品牌叙府、廉洁叙府’为目标导向,坚持高质量发展,全面启动“53333”发展战略,推动叙府提档升级,实现从区域性品牌向全国性品牌蜕变。”

  “53333”发展战略,即力争在5年时间实现营收30亿元,税收3亿元,净利润3亿元;完成品牌、品质、模式三个;实现品牌价值、品类价值、品牌形象三个提升;推动省内外结构市场、产品结构、厂商利益分配结构三个转变。

  从会上透露出的信息得出,川酒叙府在“十四五”期间“快速突破”的总基调保持不变,“改革、创新、提升、跨越、健康”五个关键词贯穿整个营销体系,一个现代、创新、充满活力的叙府正在迅速崛起。

白酒

  叙府保障,构建和谐大团队

  打造新型厂商合伙人关系一直是川酒叙府的核心事务,也被内部视为实现品牌跨越式发展的坚实保障。今年疫情期间,川酒叙府开展了一系列商家关怀、优商扶商政策。晚会现场,川酒叙府向商家发放疫情补助经费,并颁发了“优秀经销商”、“优秀员工”、“年度经销商成长奖”、“市场建设贡献奖”“年度经销商新人奖”、“年度员工特别奖”等单位及个人奖项。

白酒

  凝聚人心的核心是价值认同,川酒叙府的文化传承、匠心坚守、企业担当、产品品质以及蓝图规划,无疑都是对新时代美好生活的生动诠释,这种有形和无形文化,着叙府大团队携手并行,促进了彼此之间的亲密关系,同时也为共创新未来的愿景实现注入源源不断的活力。

叙府酒业2020年大增8[来]2%,“十四五”冲刺30[自]亿,剑指全国化

名酒选商新动向,经销商进[z]入“批量出局”阶段?

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