公告:

优质纯粮散白酒加盟代理酒大哥

标签:优质纯粮散白酒加盟代理 发布日期:2021年01月13日 编辑:smile 浏览人次:94

加速开拓下沉酒水市场 汇通达产业互联网助推白酒[章]行业结构性改革

  12月31日上午10时,四川沱牌舍得集团有限公司70%股权拍卖仪式在遂宁举行,红星资本局从场内人士获悉,最终接手方为上海复星集团,成交额45.3亿元。

  根据ST舍得(600702)此前公告,本次拍卖是因天洋控股集团有限公司与公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司及其子公司四川梦东方文化投资有限公司资金往来纠纷案,蓬溪县人民法院履行的执行程序。

  具体拍卖地点在四川省遂宁市公共资源交易服务中心蓬溪县分中心,拍卖的70%股权原本为天洋控股持有,起拍价格为39.9亿元,有意向报名者需缴纳金8亿元到法院指定账户。

舍得酒业拍卖股权

小瓶酒圈出千亿市场,四川[来]人最爱哪款“二两酒”?

  2019年11月,洋河梦之蓝M6+上市,洋河股份方面表示,将在经销商选择上坚持“一商为主,多商配称”,不追求经销商数量和无限细化。

  与洋河类似,2019年,郎酒提出“扶好商、树大商”,2020年更进一步提出:用三年时间建立一个由好商、大商组成的核心商家网络。

  2020年8月,酒鬼酒公司召开优商计划启动大会,提出“优商计划”,准备打造三大联盟,完善值链。

  不难发现,对于厂商关系,三家酒企态度都十分明确:不盲目追求经销商数量,重点扶持优商,这也是当下厂商关系变化的一个缩影。

  这也意味着,未来,缺乏核心竞争力的经销商可能加速出局。

  厂商进入新赛点,名酒为何求精不求多,经销商会遭“批量淘汰”吗?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。

  寻头雁,扶大商,建联盟

  2020年疫情突发,酒企经历考验,厂商关系也发出进一步调整信号。

  11月,洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易董事长刘化霜表示,梦之蓝M6+上市,公司在渠道生态模型上推出“一商为主,多商配称”模式。“在每一个区域都有一个主商,这是头雁,配称形成群雁,头雁领头,群雁齐飞,二者之间是互补的关系,有主有次,形成一种竞合。”

  9月,郎酒股份有限公司下发《关于深入推进《扶好商,树大商》工作落地实施的通知》。要求销售公司及各事业部、业务区要把经销商体系优化提升建设作为重中之重,进一步深入推进“扶好商,树大商”工作的落地实施,并提出了五点工作要求。同时表示“允许优商、大商签订3-5年合同长期合作,与优秀的大商、好商共建市场、筑牢市场,达到双赢。”

  8月,酒鬼酒举办“酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会”。酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示,优商是指对酒鬼酒有信心,对酒鬼酒团队有信心,能一起打造酒鬼酒品牌,提升酒鬼酒销量,提升酒鬼酒消费群体,维护酒鬼酒价值链的合作伙伴。

  而优商计划,则是指共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式;实现销量、价格、价值、品牌、利润的综合提升;实现利润、销量、管理、服务、市场基础的综合提升。

  酒鬼酒方面同时表示,将与优商共同制定详细的销量推进目标、并提供模式、政策、团队、宣传、培训和专项等多方面的支持,助力优商提升市场管理、价格管理、团队管理和运营管理,最终实现目标达成超越、经营能力超越、当地影响超越和团队效能超越四大超越。

  由此看来,酒企对渠道伙伴在价值观认同、长期合作、打造利益共同体的要求正不断提高。符合条件的优商可以获得更大扶持和发展空间,达不到要求者,很可能被边缘化甚至出局。

  “十商九空”与优商难求

  对于上述厂商调整,贵州鸭溪窖酒销售有限公司常务副总侯林辉认为,厂家重拳优商,与酒类市场“十商九空”且优商难求的矛盾,密切相关。

  “能够赚钱的品牌并不多”,侯林辉表示,伴随白酒进入存量竞争,品牌向头部厂商集中,优胜劣汰下,部分经销商出局也属正常。

  实际上,近年来酒企纷纷推进渠道下沉、深度分销,大部分传统酒商都被“架空”,难以立运作市场,变身酒企资金平台、物流平台、配送平台。主要依靠品牌张力和厂家投入卖酒,在如何帮助厂家打开高端新品市场,培育核心消费者、推进品牌建设上作用有限,可谓“十商九空”。

  另一方面,厂家也很希望寻找到有能力、能创新,可以长期合作的伙伴。既然渠道原有部分经销商思想落后,不如淘汰一批,寻找志同道合者,通过赋能,厂商共同成长培育“优商”。

  在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健看来,优质经销商始终属于稀缺资源,酒企提出优商计划调整厂商关系,不是“砍商”,而是评价经销商标准变了。

  考察酒商价值维度生变。在传统厂商模式下,厂家主要从打款金额、仓储面积、物流配送等方面考察经销商。

  伴随仓储和第三方物流的发达,现在酒企可以自己设置统仓,资金和物流也可以通过金融贷款、第三方配送解决,厂家最需要商家具备市场运营能力,而这正是传统酒商非常欠缺的。

  评估酒商的另一个标准,是能否经营顾客。在“渠道为王”时代,经销商只要将产品铺到终端就完成了大部分工作,其他工作由厂家完成。如今,BC一体化兴起,厂家更需要酒商能够建立圈层、实现引流、经营消费者,一句话,要有“经营人”的能力,不适应的经销商将被淘汰。

  因此,2020年名酒纷纷提出优商,合作伙伴求精不求多,背后是商业环境和生意逻辑的改变,并非酒企“批量砍商”,而是厂商关系的提升和优化。

  “批量淘汰”的经销商能否逆袭?

  名酒厂步步紧逼提出“优商”,面临“批量淘汰”的经销商有无逆袭之路?

  河南原酒公司酒业有限公司创始人王大庆认为,厂家“优商”,是优化不能经营消费者的渠道商,对于拥有消费者资源的经销商,厂家会更加重视。他介绍,公司通过两个抖音账号聚集了9万粉丝,一次众筹成功卖出200万酱酒,目前已经有多个品牌上门联系合作。

  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示,近年来,名酒通过优化产品矩阵,实现了经销商的优化。2020年酒企再度提出“优商”,因为很多经销商在厂商价值链上作用下降,对于能够真正运营市场、链接消费者的经销商,厂家是很欢迎的。

  杨永华表示,郎酒、酒鬼都提出,希望寻找志同道合的经销商,达成价值联盟并为其赋能,而不一味求多求大。这对一些拥有细分市场资源,愿意与酒企共同成长的经销商属于利好,并为其开辟了一条携手名酒的通道。

  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、特咨询创始人王伟设也提到,当前厂商关系中,厂家处于主导地位,名酒企业在优商的同时,更应该为经销商输出业务转型模式。

  他表示,以梦6+为例,厂家提出“一商为主,多商配称”,因为梦6+定位高端,普通经销商很难按照传统方式传播品牌,拓展消费者,需要一套深度体验锁定高端客户的工具,厂家要为经销商赋能,而不是让经销商自我摸索。

  由此可见,2020年名酒企业“寻头雁、扶大商、建联盟”,表面看是对现有渠道伙伴的优化,其实是对商业模式和生意的扬弃,传统产品和渠道驱动的经销商在厂商价值链条上地位下降,但能够实现BC一体化,经营消费者的经销商地位上升。

  因此,在缺乏竞争力经销商“批量淘汰”同时,能够通过直播、社群、圈层引流经营消费者的经销商会“批量诞生”,厂商关系达到一种新平衡。

黑龙滩洞藏酒苏宁众筹火热[自]进行中

  2020年是其特殊的一年,酱酒、线上、直播等热点如一波波海浪不断拍打在从业者“脆弱”的心灵之上。回想2020年,紧跟趋势者赚到钱了吗,没跟趋势者又赔钱了吗?是时候分析大势所趋下的酒业真“伪”之争,让从业者在2021年心中不慌,走得更稳一些。

  酱酒热是表象,本质是行业需要高利润的畅销产品。酱酒热从何而来,是市场表现、媒体传播还是专家发声?不要拿茅台一瓶难求说事,酱酒不热的时候,茅台也时常一瓶难求。如果酱香热,为啥五粮液泸州老窖汾酒西凤等酒企一样大跨步地发展。看到酱酒论坛一个接一个,酱酒新品发布会接连不断,从业者容易误读趋势上错船。所谓“日光之下,并无新事”,那些年的电商、小酒、O2O及C2B的热点,仿佛被从业者忘得一干二净。

  为何酱香会成为热点,本质上是行业需要高利润的畅销产品。伴随着人均饮酒量、人均饮酒频次双降,“薄利多销”的时代一去不复返。清香、浓香型白酒属于常见的产品,而酱香型白酒仍属于小众产品,恰如曾经的精酿啤酒。当消费者相信酱香型白酒工艺复杂、产能稀缺,自然愿意为高溢价的酱香白酒买单,剩下的无非是厂商之间的密切配合。

  线上热是表象,本质是用户夺回买卖之间的话语权。回顾一下酒类的渠道,酒店、商超、烟酒店、团购及电商,或许唯有电商渠道,消费者购买东西可以更自在,不满意也能退款,不高兴也能给差评。其余的渠道,总体都是“卖家”强势,牢牢掌握着话语权。另外,伴随着移动互联网用户增长放缓,线上已然遇到瓶颈。酒类电商教育用户多年,用户也渐渐明白白酒的价格体系,所以线上能卖动的产品大多也是线下畅销的产品。伴随着消费者要“少喝酒,喝好酒”,换句话说,“用户要喝更好(贵)的酒”,所以线下反而比线上更有优势。卖利润更高的酒,自然需要更好的体验及服务,如酒庄、酒道馆、酒文化馆、酒体验中心。

  直播热是表象,本质是行业进入专业化的竞争阶段。直播的确很热,但直播能卖动货吗?令人信服的人能卖动货,包括酒,反之卖不动。相对于名人/网红“割韭菜”,大多数酒水行业从业者并无受众,只能依靠专业令人信服。什么叫专业,不是开店的经验,也不是价格的优势,而是对品牌、品质、服务的理解。

  说句实话,莫说喝了一辈子酒的人不懂酒,就是卖了一辈子酒的人也未必懂酒。渠道商是提供卖货渠道的服务,你需要,而我有货;服务商是提供了解决痛点的服务,你不懂,而我专业。目前的直播带货,即使是头部主播,仍然停留在“价格战”阶段,未来的直播带货,即使是中小主播,拼的一定是“专业度”。

  真趋势是“努力”,生意越来越难做,只有专业的人才有生意可做,而且拿走大多数的生意。伪趋势是“选择”,树挪死人挪活,只有跟上风口的人才有生意可做,而且是选择大于努力。做酒不易,可以拥抱风口,却不可迷信风口,毕竟风停了,你跑不过那些既努力、又专业、还幸运的人。

上一篇:五粮液白酒加盟酒大哥
下一篇:低价白酒招商加盟酒大哥

猜你喜欢

发表评论:

昵称(必填)

邮箱(选填)

网址(选填)

正文(必填)

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

搜索:
热门文章:
热门文章
    此处不必修改,程序自动调用!
推荐文章
    此处不必修改,程序自动调用!
随机文章
    此处不必修改,程序自动调用!
最新留言
    标签列表
    手机浏览好酒火爆招商网-果酒、白酒、啤酒、红酒葡萄酒等。酒水招商/代理/加盟【酒大哥】,清扫此处

    Copyright Your WebSite.好酒火爆招商网-果酒、白酒、啤酒、红酒葡萄酒等。酒水招商/代理/加盟【酒大哥 Rights Reserved.

    Powed by Z-BlogPHP.Theme by 心岛 统计代码

    本网站已经安全运行了:

    阿里妈妈推广ID

    欢迎来到好酒火爆招商网-果酒、白酒、啤酒、红酒葡萄酒等。酒水招商/代理/加盟【酒大哥】

    请在此登录您账号

    立即注册