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中低端白酒加盟代理酒大哥

标签:中低端白酒加盟代理 发布日期:2021年01月13日 编辑:smile 浏览人次:124

中低端白酒加盟代理酒大哥

  得中原者得天下,河南历来便是酒企的兵家必争之地。近年来随着酱酒热潮兴起,作为白酒消费市场高地的河南也成为酱酒企业争夺最为激烈的战场。

  谈及酱酒当前在河南市场的热度时,一位河南经销商用“热到发紫”来形容,而原酒公社创始人王大庆则选择用“身边没有一个朋友不做酱酒”来概括。这里既承载了茅台与系列酒、习酒、郎酒等酱酒龙头,也托起了金沙、国台、钓鱼台、珍酒、丹泉等酱酒品类的准一线巨头,同时还汇集了来自茅台镇的数十家中小型酒厂。

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  超越浓香酒

  酱酒成河南白酒消费大香型

  近百家酒厂、近千款酱酒产品助推酱酒品类迅速成为河南白酒市场的亮点。

  而在新营销咨询专家贾福春看来,酱酒之所以能在短短几年间风靡河南,成为拥有市场份额的品类,其核心原因有六:

  首先,茅台并带动了酱酒的流行趋势,让喝酱酒成为一种流行,而河南是全国除贵州省之外最先流行酱酒的地区。

  第二,河南市场人口众多,消费能力强,更为重要的是具包容性,是很多外地品牌的第二战场。

  第三,河南酒商实力较强,烟酒店较多,卖酒人多,销量自然就大。

  第四,在酱酒近几年不断讲故事的过程中,“喝酱酒意味着健康”这一消费理念深入人心。

  第五,卖酱酒最赚钱。在目前酱酒价格并不透明的现状下,酱酒给渠道留有足够利润,且价格天花板足够高,成为渠道主推产品。

  第六,酱酒的口感重口味,更适合中年人和老年人,而这部分人正是目前最具消费能力的领导和老板群体。

  以上六大要素推动着河南酱酒市场容量暴增。河南酒业协会会长熊玉亮向酒业家表示:“在目前河南白酒市场中,酱酒已经实现超200亿的销售体量,并在2020年超越浓香,成为河南白酒市场的大香型。”

  一直以来,河南都是一二线浓香酒企最为重要战略要地,而随着以茅台、习酒、郎酒为首的酱酒的强势崛起,浓香在河南市场份额首次出现下滑。在熊玉亮看来,“河南市场以前是浓香酒的天下,其次是酱香,清香和兼香型白酒的占比较小。但在今年,浓香酒的市场份额出现下降,清香酒体量虽有所提升,但整体占比仍然较小,而酱酒市场实现了体量与份额双双快速提升。”

  熊玉亮的这一判断也得到了某知名酱酒企业河南地区负责人的佐证,上述负责人表示,酱酒市场的高速增长主要来自两个方面,酱酒增量市场以及对浓香型白酒存量市场的侵蚀。

  不仅如此,酱酒品类的崛起让许多大商纷纷选择携手酱酒企业,同时也将手中渠道资源向酱酒倾斜。如茅台技开公司所打造的茅台醇进入河南市场后,先后与河南省副食品有限公司、中州皇冠贸易有限公司、河南省茅五剑贸易有限公司、郑州云飞酒业有限公司等多个大商达成合作,并纷纷以手中资源推动茅台醇迅速开拓河南甚至全国市场。

  在熊玉亮看来,大商纷纷投入资源争夺优质酱酒产品,在一定程度上也将促进浓香型白酒企业在河南市场的洗牌。

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  茅台及系列酒抢占50%市场份额

  河南市场酱酒品类强势崛起和呈现出的巨大需求,带动了所有酱酒企业在河南市场业绩飙升,并成为所有酱酒企业最为重要的销售产出阵地。

  以习酒为例,习酒2020年在河南市场实现了销售25亿元,相比2019年增加11亿元,增速达78%,并正式超过贵州成为习酒大市场。

  熊玉亮告诉酒业家,河南酒业协会的统计数据显示,目前河南市场贡献了习酒全国1/4的销售、金沙全国1/4的销售、国台全国1/8的销售、茅台集团全国1/12的销售。这一组数据充分佐证了河南在所有酱酒企业里中流砥柱的地位。

  与此同时,尽管目前酱酒在河南仍处于高速增长时期,但在近几年的发展过程中,其酱酒阵营的竞争格局已初步形成。

  酒业家通过酒商访谈调研的数据显示,目前主流酱酒企业在河南市场的销售数据如下:茅台及系列酒100亿、习酒25亿、郎酒(酱香型)20亿、金沙7亿、国台、钓鱼台约为5亿,珍酒近4亿元。

  其中,茅台及系列酒占据着河南酱酒近50%的市场份额,是河南市场份量最重的一。而习酒、郎酒则是最有望从准一线阵营冲入一线的企业。

  而随着越来越多茅台镇中小型酒企的纷纷入局以及丹泉等全国知名酱酒企业的入驻,河南正在成为全国大、中、小型酱酒企业的竞技场,河南白酒市场竞争格局也有可能因此而被重塑。

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  郑州贡献河南50%酱酒销售

  200-500元产品最畅销

  而在河南酱酒中,郑州和濮阳两地无疑是酱酒氛围最为浓烈的地区。其中全省酱酒销售有50%来自郑州一地。

  由于企业性质与规模不同,不同企业在开拓河南市场时采取不同的节奏。在河南世嘉酒业总经理冯红漫看来,目前河南市场销售表现较佳的品牌如习酒、青花郎都是以商务宴请、团购实现突破,继而转向终端铺市,而金沙、国台等品牌则是以开发贴牌产品率先完成对市场的占领,随后再推动嫡系产品入市。

  无论是从团购、商务宴请转向流通,还是以开发贴牌产品率先破局,酱酒企业最终与渠道的匹配仍主要由企业销售规模决定。王大庆表示:“目前大品牌的主要销售渠道为流通和团购,而中小企业以团购和圈层为主。对中小企业而言,流通渠道成本过高,并非最佳选择。”

  除团购、流通、圈层等渠道外,河南酱酒销售的另一块重要阵地便是烟酒店。据了解,目前仅郑州地区便有烟酒店1万多家。

  酒业家针对郑州、新乡等多地的调查发现,目前酱酒产品基本已经完成对河南地区烟酒店覆盖,而在烟酒店的酱酒销售占比则从30%-70%不等。“更为重要的是,即使销售占比只有30%,但是对烟酒店的利润贡献高达50%,销售占比达50%的门店利润贡献则在70%以上。”郑州地区一经销商直言酱酒对于烟酒店的利润提升贡献大。

  据了解,目前河南地区酱酒主流消费格区间为200-500元。而在王大庆看来,目前酱酒的销售主要依靠场景化和体验化,这也推动团购和圈层消费的快速崛起,未来河南酱酒的主流消费价格带有望继续攀升。

中低端白酒加盟代理

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春节每天有酒卖 多省区再出茅台“稳市稳价[文]招”

  11月27日,四川省德阳市相关领导廖凯一行来到绵竹市,就白酒产业发展情况进行调研。调研中,廖凯表示,要坚定不移支持剑南春发展壮大,确保剑南春2020年产值突破170亿元,发挥龙头作用,做强产业优势。他表示,德阳将集中精力壮大白酒产业,加快推进剑南春项目建设,抓好二三线白酒企业服务工作,推动凤凰酒业、古河洲、碧坛春等中小酒企的发展,争取用3到5年时间,使绵竹产区白酒产业销售收入达到500亿元规模。

剑南春旗下5大产品涨价

  伴随着高端酱酒一飞冲天且一瓶难求,“酱酒热”从2017年开始已成为酒圈热词,当时业内就有关于酱酒热度能否持续的讨论,事到如今,酱酒热度不但不见消退,反而愈演愈烈,“酱酒热”也从2017年至今蝉联行业热词,热度也从茅台延伸至其他优秀酱酒品牌,从业内烧到了业外。

  目前,业内专家都喊话,酱酒还能火10年,且还有5年暴利期。这不仅给酱酒热加了一把火。但你能成为这一波酱酒热的受益者吗?

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  高利润勾魂摄魄

  但酱酒圈却不是你想进就能进

  根据公开数据,2018年、2019年酱香型白酒的收入增速均在20%以上,2019年更是以白酒行业7%的产能,实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。可以说高利润是推动酱酒火热的推手,尽管消费者饮用习惯确实开始向酱酒转变,但这也与品牌与经销商的导向有重要关系。

  现在市场上的酱酒渠道利润基本在20%以上,高渠道利润下,经销商的积性被激发,酱酒的推广更显有力,酱酒热度自然得以持续。

  不过,享尽酱酒品类红利的仅仅是酱酒爆发期之前进入的经销商,以及还在酱酒圈手握好品牌的经销商。由于酱酒大火,酱酒企业的战略部署需求,对经销商结构进行优化,不少经销商代理资格被取消出圈,而之前没有酱酒经销权的经销商更是难以进入酱酒圈。

酱酒

  除此之外,酱香型白酒工艺复杂、生产周期长、出酒率低,对生产环境要求高,这凸显了酱酒的稀缺性。即使酱酒大爆发,酒企进行产能扩张,但产能释放至少是五年以后的事情,供需的不平衡让优质酱酒的价格水涨船高。而产能稀缺自然引发了经销权的稀缺,且有酱酒生产企业开始进行直营,高端酱酒加大自营渠道配额,增开直营店。这都与经销商拉开了距离。

  所以总的说来,目前市场上有品牌、有实力、有空间的品牌事实上并不多,经销商想要在这一轮酱酒热潮中掘金,就需要挤进酱酒圈,需要选择好产品。

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  格局集中

  300元酱酒或能突出重围

  从当前的酱酒格局看来,酱酒的竞争高于浓香型白酒的竞争,因为酱酒尤其是优质的大曲酱香对产区有着要求,因此区域只要集中在赤水河流域,且是茅台一家大,郎酒、习酒两强相对,国台、金沙、宋代官窖、钓鱼台、容大酱酒、珍酒等多黑马的格局。

酱酒

  而且从价格带上可以看出,由于新一轮的消费驱动,茅台价格快速提升,为酱酒打开了价格天花板。目前高端酱酒价格都定位在千元以上,希望啃下茅台留下的价格空间,但不少品牌的实际成交价在600-800元,因为对于白酒而言,想要站稳高端,品牌、资源缺一不可,门槛高。而定位次高端的酱酒目前竞争更是白热化,习酒窖藏系列、红花郎、汉酱、珍十五、钓鱼台、国台国标等等都是次高端价位的实力选手,不过如果要像浓香型的剑南春一样成为全国化的次高端大单品,这些品牌的路还很长。除了高端与次高端,100-200元的中端酱酒目前仅茅台酱香系列酒拥有一定的市场基础,能让消费者记住的品牌并不多,这一价格端的利润率也稍加欠缺。

  此外,由于高端酱酒的培育,不少消费者已经恋上酱香型白酒的口感体验,但当前高端消费者认准茅台酒,而更多理性的消费者并不是某个品牌的忠实消费者,他们还在市场上寻求一款适合自己的酱酒。

  鉴于此,有专家认为,切中300元价格带的优质酱酒,或许能在这一波酱酒热中突围,收获将扩容至两三百亿的市场。

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  轻奢定位

  容大酱酒定是优质选择

  还能火十年的行业趋势,以及高利润的事实,使得酱酒成为业内外都想要触摸的一块金疙瘩。不仅现有的白酒经销商想要获得好品牌、优品质、高利润的产品代理权,业外的白酒爱好人士也摩拳擦掌想要在酒圈一展身手。那什么样的产品值得一试呢?

酱酒

  12月9日,容大酱酒(国际蓝)上市发布会在北京举行。这款产自茅台镇核心酱酒产区,由贵州宋代官窖酒业发布的产品,照进了业内外人士的酱酒财富梦想。

  走长线,优质大曲酱香才是安身立命之根本。在业内专家以及投资界看来,优质酱香酒产能是酱香酒企业竞争的核心,这也意味着需要产品有生产实力与匠心工艺。宋代官窖是茅台镇两大有故事的品牌,其占地830亩,年产大曲酱香酒5000吨,同时常年超过2万吨的优质老酒储能,了容大酱酒的持续生命力,而非是一款机会性的酱酒产品,值得经销商长期投入。而且严格按照酱香酒酒“12987”工艺酿造,加入更多老酒的容大酱酒无限接近茅台的口感,高品质能让经销商卖酒更有面子。

酱酒

  轻奢定位,高性价比,市场容量大且满足经销商利润需求。在北京上市会上,容大酱酒一经亮相,便吸引了众人目光。利用奢侈品蒂芙尼的经典蓝色作为主色调,已显华丽,竟又添加了中国传统具有身份象征的卷草纹与海水纹元素,使得“大肚”的容大酱酒明显区别于市场同质化的酱酒。

  此外,容大酱酒市场成交价299元,正是目前市场扩容的价格带,不管是品质、颜值还是价格都能满足消费者对高性价比酱酒的需求。这一定位也为经销商留存了足够的渠道利润进行市场运作、消费者培育,经销商能将容大酱酒运营作为一项长期的事业。

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